保险行业为什么遇寒冬？
由于保险是理财，是高价值高报酬，有回报需要一定周期才会实现的一种理财工具，所以客户需要有一个等待周期。尤其是银保渠道在2014.15年销售了大量中短期限产品，这两年到期后，部分客户没有实现收益的提升，所以转而将保单退保购买了其他金融产品。
但是其他金融产品无法实现长期、高额、稳定、安全的收益，以及无法做到用保单撬动高额的杠杆保障，所以两年后，2017.18年是保险的“保单客户回流”时期，而保险代理人对此了解不多，没有做好保单转化和营销工作，导致这部分客户的丢失，业绩受到严重影响。这也是“寒冬”的原因。
实际上，代理人只要用心研究银保客户，知道客户的真正需求是什么，知道客户用保险的什么功能，就很容易“转化”保单，甚至可以进行“二次开发”，把客户的保单做升级。
比如银保渠道的80%都是30-60岁的中年人，他们的养老需求是永恒需求，所以做好养老险的“承接”工作，可以实现业绩的稳步增长。目前，各公司都在设计中长期限的养老年金产品，只要我们做好，就可以改变“寒冬”的现状。