宁波银行基金如何？
利益相关，前宁波员工。 不讨论公司文化，只谈业务。 首先，从代理销售的角度来看，目前市场上能拿到的数据是17年以来的，根据代销机构月均代销保有量排名，招商银行和工商银行分列第一第二，而宁波银行只位列第十（见下图）。 但若是将时间周期拉长到近五年，情况会大幅反转。2016年以来，招商银行的基金销量一直不见起色，反而不断下滑；工行更是只有16年的4%，而宁波银行却是高达28.6%！ 也就是说，近几年来，宁波银行代销基金的业绩简直是惊为天人。那么造成这种反转的原因是什么呢？
我个人认为原因有三：客户、渠道和客户关系。 请看下面两张图： 这是招行和工行的代销客群分布（客户数量），可以说两者的区别非常明显——招行以个人客户为主，工行则是以机构客户为主。
个人客户对于银行而言，最大的价值在于存款和贷款基础之上，还有一块巨大的中间业务收入。因此为了拉高利润水平，各商业银行都会大力拓展个人业务，而个人业务中又重中之重，把核心放在了零售金融部上。
然而个人客户有一个天然劣势，那就是客户的流动性非常高，粘性非常差，而且客户对价格(费用)极为敏感，一旦银行不能给予优惠的客户待遇，很多客户就会掉头而去。而对于机构客户则不然，它们往往有大量的资金需求，并且由于规模较大，单笔交易金额较高，所以较之于个人客户，机构客户对价格不那么敏感。且因为银行需要满足监管要求，无法对单一客户给予特别高的优惠额度，故而在价格上相比个人客户也没有那么大的优势。
于是，银行们便打起了机构客户的主意...... 而像宁波银行这样，深耕江浙地区（企业密集）的城商行，原本就有良好的机构客户资源，加上这几年大力拓展的企业融资业务，让宁波银行的机构客户资源更是如虎添翼。
有了优质的客户，那接下来就需要优质的产品了。前面说到，因为个人客户对价格极度敏感，所以依靠低手续费率吸引客户的做法在零售端已经很难再做文章。但若是从机构客户角度出发，由于机构客户对成本并不敏感，所以手续费率的降低其实不影响双方的交易，更何况现在券商、信托等主体都拥有丰富的产品池，可供选择的品种非常多，故而银行通过低价来吸引客户的做法在机构业务中依然行之有效。
综上分析，我认为宁波银行在代理销售方面能够逆风翻盘，主要的原因就在于其在机构客户领域的深耕细作，拿到了行业稀缺的优质客户资源。