什么行业众筹最火?
目前国内的众筹市场还处于起步期,发展也并不均衡,整体来看还是以文娱领域、创意领域和科技领域的产品为主,比如一本书、一个梦想计划、一个项目,任何产品都可以作为发起人众筹募资的敲门砖。对于互联网巨头来说,有更充足的资源作为支撑,对于他们而言,众筹平台所能承载的范围可以更全面一些,但也不免存在各领域全面投入但未能集中优势资源做出特色的尴尬。
京东股权众筹于去年11月上线,上线50多天已经成功帮助120个项目募资。在这些项目中,既有OFO、熊猫TV等明星项目,也有不少在互联网金融、体育、文化娱乐、科技等领域有代表性的公司,从这些数据中也不难看出,京东股权众筹在项目领域方面涉足范围较为广泛,而非集中于某个领域。今年5月,京东众筹正式推出文化娱乐众筹和股权众筹两大垂直业务,其中文化娱乐众筹的主打明星是明星IP项目。
苏宁文创的众筹平台上线于2015年9月,从目前的运作模式来看,苏宁众筹并未形成特别明显的业务区分,产品涵盖“三农”、影视、互联网金融等多个领域,较为突出的当属互联网金融领域,平台已有“票号”、“基金”、“理财”、“保险”等多个类目,此外,明星IP也成为了苏宁众筹近期推出的明星项目,比如歌手王啸坤正在苏宁众筹上进行新专辑宣传。
淘宝众筹于2014年11月上线,平台已经形成了硬件、文创、农业、旅游、互联网金融、内容等8个领域。淘宝众筹在汽车领域较为突出,“超级跑车”“大马力摩托车”“豪华座驾”“越野车”等多个类别满足不同消费者的各种需求,此外,娱乐明星IP也是淘宝众筹吸引眼球的明星利器,目前刘涛、周冬雨、吴亦凡等多位明星IP已经在淘宝众筹上成功募集。
从三个平台目前产品布局上可以看出,互联网金融、影视明星IP已经成为了三大平台相互比拼的重点,而汽车、硬件、三农等也是平台在产品上的布局重心,而相比之下,与用户关系似乎更为密切的农业领域,三大平台似乎都并无触及。
对于京东、淘宝、苏宁三大电商巨头来说,众筹平台并不只是简单的募资工具,更是撬动用户、商家、粉丝关系的杠杆。因此,除了募资外,为产品引入流量、为商家提供供应链、物流支持也是众筹平台重要的作用。京东股权众筹负责人胡陟就曾表示,京东要给所有的众筹、众投(股权众筹)项目提供生态支持,比如“互联网+”、“双创”项目与京东开放平台的关联非常紧密,未来还可以关联到京东的物流、金融、大数据。
由于没有形成特别明显的板块区分,因此在营销上,京东、苏宁、淘宝也很难形成比较集中的区别化宣传。在营销上,三大平台采用的主要营销方式还是明星IP和热门话题两个点作为杠杆。
除了京东股权众筹成功为熊猫TV、OFO、小黄狗等多个明星科技项目募资外,苏宁众筹在3月也曾成功帮助“熊猫TV”募集51.9万元;淘宝众筹在汽车硬件等领域也有多个明星IP项目案例。
而除了明星IP外,与社会热点相结合也是众筹平台拉人气的重要方式。淘宝众筹近期上线了多个娱乐明星IP项目;京东众筹与苏宁易购则分别上线了“崔永元反基因食品众筹”和“崔永元反对转基因食品众筹项目”,通过借热点为平台拉流量,而两大平台也因为支持崔永元而成功登上微博热搜,赚得不少流量。
对于众筹平台来说,如何在保持平台综合度的同时,又能突出特色形成营销亮点,或许需要一些新的思考方向。目前从京东股权众筹在“双创”上的一些布局方向上也能够看到一些新的思路。